TAM : le marché total
Le TAM représente l’ensemble de la demande théorique pour votre catégorie de solution. Il donne un ordre de grandeur mais reste souvent trop large pour piloter un lancement.
SAM : le marché accessible
Le SAM réduit le marché selon votre zone, votre segment, votre offre et vos contraintes. Il correspond davantage à ce que vous pouvez réellement adresser.
SOM : la part réaliste
Le SOM tient compte de votre capacité commerciale, de la concurrence, du budget et du rythme de lancement. C’est souvent le chiffre le plus utile dans un prévisionnel.
QUESTIONS FRÉQUENTES
À retenir
Faut-il toujours utiliser TAM/SAM/SOM ?
Non. Pour une activité locale, une estimation ascendante fondée sur le nombre de clients accessibles peut être plus utile qu’un grand marché national.