CALCULATEUR PROJETTES
Seuil de rentabilité
Estimez le niveau d’activité nécessaire pour couvrir vos charges fixes et confrontez ce seuil à votre capacité réelle.
À préparer : Prix HT, coût variable HT et charges fixes mensuelles. PDF obtenu : Seuil en ventes et chiffre d’affaires, capacité et limites.
1 · HYPOTHÈSES
Vos hypothèses mensuelles
Renseignez vos montants HT pour un mois.
Exemple de démonstration — Seuil théorique mensuel, à confronter au marché et à votre capacité.
Valeurs de démonstration, à remplacer par vos hypothèses. Les résultats ne décrivent pas votre activité.
Outil d’aide à la décision · À compléter par un conseil professionnel adapté.
Contribution d’une vente aux charges fixes.
Part du chiffre d’affaires disponible pour couvrir les charges fixes.
Ajoutez une capacité réaliste pour confronter le calcul au terrain.
Comprendre le résultat
2 · TESTER LE SCÉNARIO
Le seuil est un objectif commercial, pas une prévision.
Comparez-le à la taille du marché, à votre capacité, au nombre de prospects nécessaires et au rythme réel de montée en charge. Une précision mathématique ne rend pas les hypothèses plus certaines.
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Comment ça marche
Renseignez vos hypothèses, puis modifiez une valeur pour comparer les résultats.
Comprendre le calcul
REPÈRE
Le seuil traduit votre modèle en objectif d’activité.
Il indique le niveau de ventes nécessaire pour que la marge sur coûts variables couvre les charges fixes du scénario. Il ne dit pas que ce volume sera atteint.
La question suivante est donc commerciale et opérationnelle : le marché et votre capacité permettent-ils réellement d’atteindre ce niveau ?
Une fois ce seuil connu, le point mort permet de le traduire en nombre de jours et en date théorique.
Calculer le point mort →Approfondir le seuil de rentabilité →
Aller plus loin
INTERPRÉTATION
Un bon résultat reste une hypothèse de marché.
Si le calcul exige 40 ventes par mois, traduisez ce chiffre en prospects, taux de conversion, capacité de production et temps disponible. Un seuil mathématiquement atteignable peut rester commercialement irréaliste.
À tester ensuite
- une baisse de 20 % du volume ;
- une hausse du coût variable ;
- un prix plus proche du marché ;
- l’effet d’une charge fixe supplémentaire.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Comprendre le résultat avant de décider
Quelle est la formule du seuil de rentabilité ?
Dans une lecture simplifiée, le seuil de chiffre d’affaires correspond aux charges fixes divisées par le taux de marge sur coûts variables.
Le seuil de rentabilité et le point mort sont-ils identiques ?
Ils reposent sur la même logique mais ne s’expriment pas de la même façon : le seuil indique un niveau de chiffre d’affaires, le point mort traduit le moment où ce niveau est atteint.
Faut-il inclure la rémunération du dirigeant ?
Lorsqu’elle représente une charge réelle du scénario, elle doit être intégrée de manière cohérente avec le statut et le mode de rémunération envisagés.