VENTE · ACQUISITION
Objectif commercial
Remontez de votre objectif de chiffre d’affaires jusqu’au nombre de ventes, d’opportunités et de contacts à générer pour rendre l’effort commercial concret.
À préparer : Objectif mensuel, panier moyen, taux de conversion et capacité. PDF obtenu : Contacts, opportunités et ventes nécessaires.
Exemple de démonstration
Valeurs de démonstration, à remplacer par vos hypothèses. Les résultats ne décrivent pas votre activité.
Comment ça marche
OBJECTIF COMMERCIAL
Remonter du chiffre d’affaires jusqu’au nombre de contacts à générer.
- 01
Transformez l’objectif de chiffre d’affaires en ventes nécessaires.
- 02
Appliquez des taux de conversion réalistes à chaque étape.
- 03
Comparez le volume obtenu à votre capacité commerciale et opérationnelle.
Outil d’aide à la décision · À compléter par un conseil professionnel adapté.
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Planifier les actions commerciales →Revoir le prixRepères d’utilisation
Aller plus loin
DU CA À L’ACTION
Un objectif commercial doit se traduire en volume de conversations.
Le funnel vous oblige à expliciter les taux intermédiaires. Au départ, ce sont des hypothèses : remplacez-les ensuite par vos propres taux de réponse, rendez-vous, devis et ventes.
Si le volume paraît impossible
- revoyez le panier moyen ;
- ciblez un segment plus accessible ;
- améliorez la qualification ;
- testez un canal différent ;
- réduisez l’objectif ou allongez le délai.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Utiliser l’outil sans surinterpréter le résultat
Comment calculer le nombre de prospects nécessaires ?
Partez du nombre de ventes visé puis divisez successivement par vos hypothèses de conversion entre contacts, opportunités et ventes.
Que faire si je ne connais pas mes taux de conversion ?
Utilisez une hypothèse prudente pour commencer, puis remplacez-la rapidement par vos données réelles canal par canal.
Faut-il suivre tous les prospects dans un CRM ?
Pas nécessairement au tout début, mais vous devez au minimum conserver les étapes, relances et résultats de manière fiable pour apprendre de votre prospection.