Marge en euros et taux de marge sur coûts variables
Si vous vendez 80 € une offre dont les coûts variables sont de 32 €, la marge sur coûts variables est de 48 €. Son taux est de 60 % du prix de vente. Le ratio de 150 % obtenu en rapportant 48 € à 32 € répond à une autre lecture et ne doit pas être confondu avec le taux utilisé pour calculer le seuil de rentabilité.
Pourquoi une forte marge ne suffit pas
Une bonne marge unitaire ne garantit pas la rentabilité. Il faut encore couvrir le loyer, les salaires, les logiciels, l’assurance, le marketing et les autres charges fixes.
Utiliser la marge pour décider
Testez plusieurs prix, négociez certains coûts et observez l’impact sur le nombre de ventes nécessaires. La marge est un levier de décision, pas seulement un chiffre comptable.
QUESTIONS FRÉQUENTES
À retenir
Quelle est une bonne marge ?
Il n’existe pas de taux universel. Une marge doit être appréciée selon le secteur, les charges fixes, le volume de ventes et le positionnement.